Успешно реализован контракт с L'Oréal

13 апреля 2018 года команда YEx ITG успешно реализовала еще один контракт.

Виктор Волков – наш тренер и признанный эксперт в области закупок – провел для сотрудников компании L'Oréal (филиал ЗАО «Л'Ореаль» в Калужской области) корпоративный тренинг, во время которого были отработаны практические вопросы эффективного проведения тендеров.

В тренинге приняли активное участие представители различных структурных подразделений компании: отделов планирования поставок, комплектации оборудования, склада и других. Работа прошла в режиме погружения в проблематику и интенсивного практического взаимодействия между слушателями. Через деловые игры, мозговые штурмы и дискуссии были разобраны кейсы из повседневной практики и найдены необходимые решения.

Участники рассмотрели управленческие алгоритмы подготовки к тендерам, выработали критерии, позволяющие правильно определять победителя, освоили коммуникативные техники взаимодействия с поставщиками. Особый интерес вызвали упражнения, направленные на формирование навыков работы с возражениями и отказами при сохранении партнерских отношений.

Анализ мнений участников, отраженных ими в анкетах обратной связи, показал, что 21 из 25 участников были готовы рекомендовать этот тренинг своим коллегам.

По итогам тренинга было получено благодарственное письмо от компании L'Oréal с заверениями о готовности продолжить дальнейшее сотрудничество с «Инструментальной тренинговой группой YEx».

Благодарим партнёров за оказанное нам доверие!

Виктор Волков
Опыт ведения переговоров с западными компаниями - 12 лет.

Ведение тренингов и мастер-классов по переговорам с 2016 года.

Работа в закупках крупных западных компаний - более 10 лет. За это время проведено более тысячи коммерческих переговоров на общую сумму сделок порядка 200 млн $.

В различные периоды вёл переговоры на рынках недвижимости, продаж автомобилей, логистики, связи, IT, сырья, станкостроения и многих других. Имеет опыт представления интересов клиентов во время сложных переговоров, в ситуациях, когда про оппонентов говорят: «они ни за что не пойдут на уступки», «они отказываются пересматривать цены», «они хотят, чтобы мы…».

Экспертиза представлена на порталах:


Тренерская деятельность

  • К настоящему моменту ведет корпоративные тренинги для группы компаний Zeppelin. Более 100 участников посетило их в России и Украине. По отзывам слушателей можно говорить, что после тренингов совокупный экономический эффект от снижения затрат на закупки составляет порядка 100 млн. ₽ в год.
  • Сотрудничает с Советом профессионалов по цепям поставок (http://www.logistics.ru/), где регулярно проводит тренинги и мастер-классы.
  • Клиентская карта: Zeppelin, Северсталь, Ehrmann, Total Восток, Yum!, Shiseido, FKK Group, Леруа Мерлен, М-Видео, John Deere, Ericsson, Softline и другие.

Видео с тренингов:

- видео-дайджест (июль 2017) https://www.youtube.com/watch?v=nWt6-mVuUZk&t=32s

- мастер-класс полностью (ноябрь 2017): https://youtu.be/rYFaE_JG9Ek

- текущий проект с отзывами (декабрь 2017): http://victorvolkov.icoach.io/

Образование

2003. Московский технический университет связи и информатики. Радиотехника.

2008. Высшая школа экономики. Экономика и управление предприятием.

2009. First Certificate in English. Подтверждение уровня знаний английского языка.

2017. Тренинг тренеров в школе Ольги Паратновой.

2017. Продвинутый курс у Ольги Паратновой по разработке уникальных тренинговых программ



Профессиональная деятельность

2011-настоящее время. Zeppelin (Москва), немецкая компания, дилер техники Caterpillar и других производителей.

Руководитель отдела закупок.

Переговоры с ключевыми поставщиками автомобилей, мобильной связи, недвижимости, маркетинговых и IT-товаров и услуг, строительными подрядчиками, провайдерами стационарной связи и контрагентами по другим направлениям.

2008-2011. ALPLA (Московская область), австрийский производитель пластиковой упаковки.

Руководитель группы технических закупок и логистики.

Внедрение цепочки импортно-экспортных поставок от европейских контрагентов. Переговоры с ключевыми европейскими поставщиками и российскими логистическими провайдерами. Проведение тендеров. Поставка запасных частей и оборудования для 5-ти заводов компании.


2006-2008. Huhtamaki (Московская область), крупнейший мировой производитель одноразовой посуды и упаковки.

Менеджер по импортным и локальным закупкам.

Закупка запасных частей и оборудования в России и Европе. Отбор и управление пулом поставщиков.

Made on
Tilda