Уверенная поступь
Сегодня в новостную ленту нашей компании можно включить информацию об успехах в рамках нескольких проектов
Во-первых, заключен договор на подготовку менеджеров региональной энергетической компании. Программа подготовки, которую утвердил заказчик, лишний раз демонстрирует постоянную актуальность вопросов развития Soft skills у управленцев среднего звена.

Подтверждает эту уверенность и следующий заказ, который поступил от управляющей компании крупного отельного холдинга. Надо сказать, что это уже не первое обращение в нашу тренинговую группу, что говорит о долгосрочности отношений.

Во втором проекте нам предстоит разработать для заказчика достаточно большой цикл вебинаров, также посвященных определенным Soft skills.

Третьим проектом становится подготовка и проведение стратегической сессии с топ-менеджерами производственной компании, расположенной в Калужской области. Этот договор можно уже назвать атрибутом сложившихся партнерских отношений. Опыт совместной работы, качество реализованных проектов, совместные конференции позволили прийти к новому сотрудничеству.

Четвертым проектом стал семинар-практикум в компании "Eurasia Building" (Караганда, Казахстан), входящей в горнодобывающий холдинг "Eurasia Copper PLC".

Тема занятия - "Кингчесс за столом переговоров". В процессе консультативного занятия были рассмотрены вопросы технологии организации и проведения переговорных сессий, проблемы выбора стратегии и тактики, техник влияния. Кроме того, важной частью стало изучение типологии контрагентов, диагностики их эмоционального состояния. В результате порядка 15 ключевых менеджеров компании смогли систематизировать имеющиеся у них знания, найти для себя ответы на новые вопросы, отработать на практике ряд сложных техник влияния на оппонентов.

Подводя предварительные итоги уходящего 2018 года, можно сказать, что выдался он неплохим для нашей молодой тренинговой группы: организация и проведение международных семинаров и конференций, договоры с крупными иностранными российскими и зарубежными компаниями, контракт с государственной структурой. Это позволяет нам надеяться на покорение новых высот!


Пучкова Ирина Олеговна
Обучает тому, что умеет сама: продажи, нетворкинг.

Более 9 лет преподавательского стажа.

Директор по работе с ключевыми клиентами в Logrocon, директор по развитию кадрового агентства Young Executive, директор по развитию «Инструментальной тренинговой группы YEx».


  • С 2008 года работает в области бизнес-обучения. Прошла карьерный путь от менеджера по продажам B2B-услуг до руководителя и бизнес-тренера (внутреннего и внешнего).
  • Автор публикаций в профессиональных журналах: «Управление продажами», «Управление магазином», «Корпоративные университеты», «Мотивация и оплата труда», «Маркетинговые коммуникации», «Генеральный директор», HUBSpeakers Magazine.
  • Представитель оргкомитета Международной некоммерческой сommunity-конференции DevOpsDays Moscow 2017 и 2018.
  • Гость теле- и радиоэфиров, спикер на деловых мероприятиях, в том числе:
- октябрь 2017 – спикер деловой программы VI Международной выставки для профессионалов гостиничного бизнеса «ОТЕЛЬ ЭКСПО». Темы выступлений: «Как создать сеть деловых контактов – практические рекомендации», «Как убедить за две минуты? Технология «elevator pitch» («презентация в лифте»)»;

- июнь 2017 - спикер делового мероприятия для организаторов ивентов «Спикер, найдись! Практика привлечения и вовлечения спикеров в ваш ивент», тема выступления: «Нетворкинг в помощь!»;

- апрель 2017 – гость передачи «Марти-логия» на радио Mediametrics, тема эфира: «Ивент-рынок».

Образование:

  • Российский Государственный Университет Туризма и Сервиса, специальность «Менеджмент» (диплом с отличием);
  • Бизнес-школа SRC, Курс повышения квалификации «Технологии продаж» (Сертификат о повышении квалификации);
  • Бизнес-школа SRC, «Практический курс для внутрифирменного тренера (тренинг тренеров)»;
  • Бизнес-школа SRC, «Тренинг тренеров Натальи Самоукиной»;
  • Meet Partners, Практический международный нетворкинг-интенсив Global Networking Marathon.
Посещает более 50 деловых мероприятий в год и регулярно повышает квалификацию.

Педагогический опыт:

  • «Инструментальная тренинговая группа YEx», бизнес-тренер, нетворкинг-консультант;
  • Бизнес-школа SRC, автор и ведущая тренингов и индивидуальных консультаций по продажам и нетворкингу;
  • Институт бизнеса и дизайна" (B&D), автор и ведущая курса по нетворкингу;
  • «Российский государственный университет инновационных технологий и предпринимательства», преподаватель дисциплины «Личные продажи»;
  • Российский Государственный Университет Туризма и Сервиса, автор и ведущая мастер- классов «Невербальная коммуникация».

Практический опыт:

  • В области продаж консультационных услуг в сегменте В2В – с 2008 года.
  • Специализируется на применении инструментов позитивного нетворкинга в сферах продаж, развития партнерских отношений и ивент-индустрии.
  • В области найма, адаптации, обучения и развития сотрудников отдела продаж – с 2010 года.
  • Опыт создания отдела продаж «с нуля».
  • Опыт проведения ассесмент-центра.
  • Индивидуальное консультирование первых лиц.
  • Опыт создания и развития медиапартнерства.
    • Опыт привлечения спонсоров.
  • Использует на практике инструменты позитивного нетворкинга с 2003 года: в области коммуникаций и выстраивания отношений с клиентами и сотрудниками, а также в сегментах media relations и сommunity relations.
Реальные личные результаты применения инструментов продаж и позитивного нетворкинга 2017-2018 гг.:

  1. Привлечены 12 спонсоров для проведения Международной сommunity-конференции DevOpsDays Moscow 2018: СберТех, Red Hat, «Столото»,Neoflex, Леруа Мерлен, Microsoft, КРОК, Mail.Ru Group, Рамблер, Cleverics, издательства «Манн, Иванов и Фербер» и «ДМК Пресс», а также – инфопартнеры: Интерфакс, ФРИИ и др.
  2. Обеспечен прирост клиентской базы кадрового агентства Young Executive: суммарно за 3 квартала 2017 года на 210 контрагентов и 259 контактов, из них 40% – первые лица компаний и собственники, 10% - крупные клиенты. Подписаны 10 новых контрактов на подбор персонала, 3 из них – с крупными клиентами.
  3. Организован нетворкинг для участников Международной сommunity-конференции DevOpsDays Moscow 2017 и найдено 11 партнеров для организации и проведения этого делового события: Mail.Ru Group, HeadHunter, нетворкинг-оператор MeYou, издательство «Манн, Иванов и Фербер», издательство «Альпина Паблишер», Avito, Global CIO, Unicraft, Voximplant, PC Week, Oktell.
  4. Организован и реализован партнерский проект в рамках VI Международной выставки для профессионалов гостиничного бизнеса «ОТЕЛЬ ЭКСПО» (октябрь 2017): «Инструментальная тренинговая группа YEx» - партнер центральной площадки «Русский ДомЪ». Результаты проекта:
  • Установлено почти 1300 личных контактов между посетителями;
  • Назначено участниками выставки более 50 встреч для детального обсуждения предварительных договоренностей;
  • Представителями 10 компаний обсуждены партнерские проекты создания новых комплексных продуктов, идея которых появилась во время совместного участия в нетворкинг-мероприятиях, и их дальнейшее развитие;
  • Участники вооружены набором инструментов нетворкинга, способствующим расширению портфеля своих товаров и услуг и продвижения их при помощи деловых связей;
  • Сняты барьеры в коммуникациях между посетителями, создан заряд положительных эмоций.

Тренинги:

  • «Позитивный нетворкинг»
  • «Создаем и развиваем свою сеть полезных контактов»
  • «Нетворкинг для первых лиц»
  • «Техника привлечения клиентов при помощи инструментов нетворкинга»


Проекты и клиенты:

  • «ОМК-Информационные технологии»;
  • Tablogix;
  • Компания «СЕВКО»;
  • Компания «Артпласт»
  • Кондитерская Фабрика «Фруже»
  • Группа компаний «Агробиотехнология»
  • Гостиничный комплекс "Царская деревня"
  • Управляющая компания «ГОСТ Отель Менеджмент»
  • MASTERTEL и др.
Made on
Tilda