I am ready for a long road flight for working with a week- or months-long projects.
Назад

Как мы помогли посетителям «ОТЕЛЬ ЭКСПО» установить полезные деловые контакты

6-й год подряд, 9-12 октября 2017 в Москве, в МВЦ «Крокус Экспо», Международная выставка «ОТЕЛЬ ЭКСПО» открыла свои двери профессионалам гостиничного бизнеса.
6-й год подряд, 9-12 октября 2017 в Москве, в МВЦ «Крокус Экспо», Международная выставка «ОТЕЛЬ ЭКСПО» открыла свои двери профессионалам гостиничного бизнеса.

Выставка «ОТЕЛЬ ЭКСПО» – это Бизнес для Бизнеса, где 160 российских и зарубежных экспонентов представили более 50 новинок этого года, а также состоялось 75 мероприятий деловой программы от 126 спикеров.

2017 год на «ОТЕЛЬ ЭКСПО» – год поколения SMART. Новая концепция направлена на людей, готовых отказаться от помпезности и вычурности интерьера в пользу многофункциональности, лаконичности и… большого количества розеток. Им нужен доступ ко всему «одной кнопкой».

«Центральная площадка «Русский ДомЪ» - это центр бизнес-активности, где вновь собрались лидеры индустрии, эксперты отрасли и все те, кто стремится успешно развивать российский гостиничный бизнес.

Деловую программу выставки открыли Оксана Косарева - Министр культуры Московской области, Олег Сафонов – Руководитель Федерального агентства по туризму, Игорь Фомин – Член Комитета Совета Федерации по социальной политике и Игорь Бухаров – Президент Федерации Рестораторов и Отельеров. Прорывом 2017 года стала открытая дискуссия первых лиц 7-ми гостиничных Управляющих компаний РФ – AZIMUT Hotels, ГОСТ Отель Менеджмент, Cosmos Group, Альянс Отель Менеджмент, Ателика, Fantalis и Happy Seasons Hotels Group - с целью разобраться, что собой представляет российское управление. Второй раз на площадке в преддверии Чемпионата Мира по футболу 2018 прошел Деловой Форум гостиничного комплекса города Москвы, ежегодно проводимый Департаментом спорта и туризма города Москвы с участием руководителя Департамента Гуляева Н.А. и представителей контрольно-надзорных органов.

Впервые на центральной площадке особое внимание было уделено созданию и развитию сети деловых контактов.
Вся программа нетворкинга была подготовлена и реализована «Инструментальной тренинговой группой YEx» (YEx ITG):

1. Микс мастер-классы: «Знакомство для дела – коммуникативные технологии»


2. Экспресс-тренинг: «Деловые связи».

3. Игропрактикум «Создай свою сеть контактов».

4. «Открытый микрофон».

В программу вошли не только обучающие, но и интерактивные мероприятия («Спортивный нетворкинг», лотерея, аукцион, конкурс на лучшую визитку).
Оформление площадки «Русский ДомЪ» дополнила карта России, на которой отмечалась география участников нетворкинг-мероприятий. Гостям были розданы буклеты с пошаговой инструкцией и карточки-мотиваторы с фразами, побуждающими к установлению деловых контактов.
Программа нетворкинга во всех его проявлениях была объединена одной общей целью – научить оперативно и эффективно устанавливать деловые контакты, поскольку обширный круг знакомств позволяет решать стратегические и оперативные бизнес-задачи: привлекать новых партнеров, поставщиков, сотрудников и гостей, усиливать узнаваемость корпоративного и личного бренда и т.п.

В результате работы «Инструментальной тренинговой группы YEx»:

  • Установлено почти 1300 личных контактов между посетителями;
  • Назначено участниками выставки более 50 встреч для детального обсуждения предварительных договоренностей;
  • Представителями 10 компаний обсуждены партнерские проекты создания новых комплексных продуктов, идея которых появилась во время совместного участия в нетворкинг-мероприятиях, и их дальнейшее развитие;
  • Участники вооружены набором инструментов нетворкинга, способствующим расширению портфеля своих товаров и услуг и продвижения их при помощи деловых связей;
  • Сняты барьеры в коммуникациях между посетителями, создан заряд положительных эмоций.

Экспоненты выставки оценили нетворкинг-поддержку со стороны YEx ITG и предоставили ценные призы, которые были разыграны среди участников лотереи и аукциона. Многие представители компаний вручили победителям подарки лично. Так, два подарочных сертификата на проживание в одном из отелей в Крыму победителям презентовал Сергей Щеголев - спикер «ОТЕЛЬ ЭКСПО», управляющий партнер Happy Seasons Hotels Group. Живой интерес вызвали и сертификаты на проведение бесплатных консультационных нетворкинг-сессий, и скидочные сертификаты на корпоративное обучение тренерами YEx ITG. Некоторые гости выставки, уже получившие презенты, обменивали их у других участников на эти сертификаты.

Организаторы выставки признали эксперимент состоявшимся и успешным, а также отметили динамику роста вовлеченности посетителей и теплую атмосферу на центральной площадке, за что и выразили благодарность в том числе и команде YEx ITG за активное участие в деловом событии.
«Инструментальная тренинговая группа YEx» была рада выступить партнером центральной площадки «Русский ДомЪ» и помочь посетителям «ОТЕЛЬ ЭКСПО» установить полезные деловые контакты.

Мы предлагаем провести корпоративное обучение по теме нетворкинга, а также по другим темам, для ваших сотрудников. Для заказа уникальной программы напишите на почту info@yex.training, и мы свяжемся с вами.
Тимур Кармазин
HRD Logrocon, Генеральный директор YEx ITG
25 лет преподавательского и тренерского опыта в области HR-менеджмента. Кандидат психологических наук, доцент, бизнес-тренер, консультант, эксперт в области кадрового менеджмента, член комитета ТПП РФ по безопасности предпринимательской деятельности. Автор девяти учебно-методических пособий и более 40 научных статей.
Опыт консультирования и консалтинга: ПАО «Газпром», ГК «Росатом», ГМК «Норникель», ОАО «РЖД», ESET, ОАО «Ростелеком», ОАО «Вертолеты России» и др.
НА ГЛАВНУЮ
ЗАКРЫТЬ
  • 1995 – 2005 гг. – преподаватель, доцент кафедры, заведующий кафедры
  • 2000 – 2017 гг. – преподаватель программ MBA школы бизнеса «МИРБИС»
  • 2006 – 2010 гг. – преподаватель MBA школы бизнеса «Integral» при РЭА им. Г. В. Плеханов

Педагогический опыт

  • Директор департамента по работе с персоналом, член Правления холдинга (45 юридических лиц в 17 городах РФ, более 4000 сотрудников)
  • Директор по персоналу IT-компании, член Правления
  • Эксперт комитета ТПП РФ по безопасности предпринимательской деятельности
  • Автор ряда профессиональных стандартов

Практический опыт

  • Газпром, Росатом, Норникель, ОАО «Российские железные дороги», ТОКК, DHL, Eset Software, S7, Центртелеком, Уралсвязьинформ, Мосгортранс, КХЛ (Континентальная хоккейная лига), Союз-Телефонстрой, «Луком-А», ОАО «Московский вертолетный завод им. М.Л. Миля», Силтэк, НПО «МЕТРА», 1 МКК.
  • 2013 – 2014 гг. Реализация программы подготовки предпринимателей сферы малого и среднего бизнеса по заказу Министерства регионального развития и Министерства торговли Пермского края (1800 человек)
  • 2009 – 2013 гг. Подготовка руководителей образовательных организаций по заказу Министерства образования Республики Коми по программе «Менеджмент в образовании» (более 500 человек)

Проекты

Ирина Пучкова
Коммерческий директор Logrocon
10 лет преподавательского и тренерского опытa в области продаж и нетворкинга.
С 2008 года работает в области бизнес-обучения. Прошла карьерный путь от менеджера по продажам b2b -услуг до руководителя и бизнес-тренера.
Член оргкомитета международной конференции DevOpsForum 2019, международных некоммерческих сommunity-конференций DevOpsDays Moscow 2018 и 2017. Член команды организаторов IT-хакатонов и бизнес-завтраков.
ЗАКРЫТЬ
НА ГЛАВНУЮ

Проекты и клиенты

  • «ОМК-Информационные технологии»;
  • Tablogix;
  • Компания «СЕВКО»;
  • Компания «Артпласт»
  • Кондитерская Фабрика «Фруже»
  • Группа компаний «Агробиотехнология»
  • Гостиничный комплекс "Царская деревня"
  • Управляющая компания «ГОСТ Отель Менеджмент»
  • MASTERTEL и др
  • Установлено почти 1300 личных контактов между посетителями;
  • Назначено участниками выставки более 50 встреч для детального обсуждения предварительных договоренностей;
  • Представителями 10 компаний обсуждены партнерские проекты создания новых комплексных продуктов, идея которых появилась во время совместного участия в нетворкинг-мероприятиях, и их дальнейшее развитие;
  • Участники вооружены набором инструментов нетворкинга, способствующим расширению портфеля своих товаров и услуг и продвижения их при помощи деловых связей;
  • Сняты барьеры в коммуникациях между посетителями, создан заряд положительных эмоций.
  • Привлечены 4 спонсора для проведения международной конференции DevOpsForum 2019: Kublr (США), Райффайзенбанк, МегаФон, Softline.
  • Привлечены 11 спонсоров для проведения Международной сommunity-конференции DevOpsDays Moscow 2018: СберТех, Red Hat, «Столото»,Neoflex, Леруа Мерлен, Microsoft, КРОК, Mail.Ru Group, Рамблер, Cleverics, а также партнеры: издательства «Манн, Иванов и Фербер» и «ДМК Пресс», Интерфакс, ФРИИ и др.
  • Организован нетворкинг для участников Международной сommunity-конференции DevOpsDays Moscow 2017 и найдено 11 партнеров для организации и проведения этого делового события: Mail.Ru Group, HeadHunter, нетворкинг-оператор MeYou, издательство «Манн, Иванов и Фербер», издательство «Альпина Паблишер», Avito, Global CIO, Unicraft, Voximplant, PC Week, Oktell.
  • Организован и реализован партнерский проект в рамках VI Международной выставки для профессионалов гостиничного бизнеса «ОТЕЛЬ ЭКСПО» (октябрь 2017). «Инструментальная тренинговая группа YEx» - партнер центральной площадки «Русский ДомЪ».

Личные результаты применения инструментов продаж и позитивного нетворкинга

Результаты проекта:
Business Excellence,HUBSpeakers Magazine, «Генеральный директор», «Управление продажами», «Маркетинговые коммуникации», «Управление магазином», «Корпоративные университеты», «Мотивация и оплата труда».

Публикации в журналах

  • 2019 – спикер Летнего международного онлайн-фестиваля «Героиня нашего времени»;
  • 2018 - спикер и модератор нетворкинг-сессии на международном фестивале-практикуме «Зона роста»;
  • 2017 – спикер деловой программы VI Международной выставки для профессионалов гостиничного бизнеса «ОТЕЛЬ ЭКСПО» и гость передачи «Марти-логия» на радио Mediametrics, тема эфира: «Ивент-рынок».

Спикер на мероприятиях

  • «Позитивный нетворкинг»
  • «Создаем и развиваем свою сеть полезных контактов»
  • «Нетворкинг для первых лиц»
  • «Техника привлечения клиентов при помощи инструментов нетворкинга»
  • «Работа на выставке: повышаем эффективность»
  • «Эффективный звонок»
  • «Эффективная встреча»

Тренинги

  • В области продаж консультационных услуг в сегменте b2b – с 2008 года.
  • Специализируется на применении инструментов позитивного нетворкинга в сферах продаж, развития партнерских отношений и ивент-индустрии.
  • В области найма, адаптации, обучения и развития сотрудников отдела продаж – с 2010 года.
  • Участие в тендерах.
  • Привлечение спонсоров.
  • Создание отдела продаж «с нуля».
  • Проведение ассесмент-центра.
  • Создание и развитие медиапартнерства.
  • Опыт выставочной деятельности и организации экспорта услуг на рынок СНГ.
  • Индивидуальное консультирование первых лиц.
  • Использует на практике инструменты позитивного нетворкинга с 2003 года: в области коммуникаций и выстраивания отношений с клиентами, партнерами и сотрудниками, а также в сегментах media relations и сommunity relations.

Практический опыт

  • «Инструментальная тренинговая группа YEx», бизнес-тренер, нетворкинг-консультант;
  • Бизнес-школа SRC, автор и ведущая тренингов и индивидуальных консультаций по продажам и нетворкингу;
  • «Институт бизнеса и дизайна» (B&D), автор и ведущая курса по нетворкингу;
  • «Российский государственный университет инновационных технологий и предпринимательства», преподаватель дисциплины «Личные продажи»;
  • Российский Государственный Университет Туризма и Сервиса, автор и ведущая мастер- классов «Невербальная коммуникация».

Педагогический опыт

  • Российский Государственный Университет Туризма и Сервиса, специальность «Менеджмент» (диплом с отличием);
  • Бизнес-школа SRC, «Тренинг тренеров Натальи Самоукиной»;
  • Бизнес-школа SRC, «Практический курс для внутрифирменного тренера (тренинг тренеров)»;
  • Бизнес-школа SRC, Курс повышения квалификации «Технологии продаж» (Сертификат о повышении квалификации);
  • Meet Partners, Практический международный нетворкинг-интенсив Global Networking Marathon.
  • Посещает более 50 деловых мероприятий в год и регулярно повышает квалификацию.

Образование