I am ready for a long road flight for working with a week- or months-long projects.
Назад

Нетворкинг, как инструмент привлечения спонсоров: от идеи до экономической эффективности

И снова опыт наших тренеров попадает на страницы журналов. На этот раз в майском номере Business Excellence эксперт в области продаж и нетворкинга
Ирина Пучкова. В своей статье Ирина разбирает алгоритм действий по привлечению спонсорской поддержки на примере международной комьюнити-конференции конференции DevOpsDays Moscow 2018, рассказывает об инструментах нетворкинга, которые она использовала вместе со своей командой, и делится результатами.
«Привлечение широкого круга деловых контактов для решения бизнес-задач стало неотъемлемым инструментарием современных руководителей. Целесообразностью применения «теории шести рукопожатий» в бизнесе уже не удивить. Изобилие доступной информации о нетворкинге чаще всего сводится к тому, как правильно установить контакт на конференции или управлять диалогом с новым знакомым. Рассмотрим алгоритм действий, позволяющий заручиться спонсорской поддержкой, на примере привлечения спонсоров международной конференции DevOpsDays Moscow 2018».

«Business Excellence» Май 2019
Рубрика: Маркетинг
Автор(ы): И. Пучкова

✏️С подробным содержанием выпуска можно ознакомиться здесь.
✏️А с самой статьей здесь.

#Маркетинг #Нетворкинг
Ирина Пучкова
Коммерческий директор Logrocon
10 лет преподавательского и тренерского опытa в области продаж и нетворкинга.
С 2008 года работает в области бизнес-обучения. Прошла карьерный путь от менеджера по продажам b2b -услуг до руководителя и бизнес-тренера.
Член оргкомитета международной конференции DevOpsForum 2019, международных некоммерческих сommunity-конференций DevOpsDays Moscow 2018 и 2017. Член команды организаторов IT-хакатонов и бизнес-завтраков.
ЗАКРЫТЬ
НА ГЛАВНУЮ

Проекты и клиенты

  • «ОМК-Информационные технологии»;
  • Tablogix;
  • Компания «СЕВКО»;
  • Компания «Артпласт»
  • Кондитерская Фабрика «Фруже»
  • Группа компаний «Агробиотехнология»
  • Гостиничный комплекс "Царская деревня"
  • Управляющая компания «ГОСТ Отель Менеджмент»
  • MASTERTEL и др
  • Установлено почти 1300 личных контактов между посетителями;
  • Назначено участниками выставки более 50 встреч для детального обсуждения предварительных договоренностей;
  • Представителями 10 компаний обсуждены партнерские проекты создания новых комплексных продуктов, идея которых появилась во время совместного участия в нетворкинг-мероприятиях, и их дальнейшее развитие;
  • Участники вооружены набором инструментов нетворкинга, способствующим расширению портфеля своих товаров и услуг и продвижения их при помощи деловых связей;
  • Сняты барьеры в коммуникациях между посетителями, создан заряд положительных эмоций.
  • Привлечены 4 спонсора для проведения международной конференции DevOpsForum 2019: Kublr (США), Райффайзенбанк, МегаФон, Softline.
  • Привлечены 11 спонсоров для проведения Международной сommunity-конференции DevOpsDays Moscow 2018: СберТех, Red Hat, «Столото»,Neoflex, Леруа Мерлен, Microsoft, КРОК, Mail.Ru Group, Рамблер, Cleverics, а также партнеры: издательства «Манн, Иванов и Фербер» и «ДМК Пресс», Интерфакс, ФРИИ и др.
  • Организован нетворкинг для участников Международной сommunity-конференции DevOpsDays Moscow 2017 и найдено 11 партнеров для организации и проведения этого делового события: Mail.Ru Group, HeadHunter, нетворкинг-оператор MeYou, издательство «Манн, Иванов и Фербер», издательство «Альпина Паблишер», Avito, Global CIO, Unicraft, Voximplant, PC Week, Oktell.
  • Организован и реализован партнерский проект в рамках VI Международной выставки для профессионалов гостиничного бизнеса «ОТЕЛЬ ЭКСПО» (октябрь 2017). «Инструментальная тренинговая группа YEx» - партнер центральной площадки «Русский ДомЪ».

Личные результаты применения инструментов продаж и позитивного нетворкинга

Результаты проекта:
Business Excellence,HUBSpeakers Magazine, «Генеральный директор», «Управление продажами», «Маркетинговые коммуникации», «Управление магазином», «Корпоративные университеты», «Мотивация и оплата труда».

Публикации в журналах

  • 2019 – спикер Летнего международного онлайн-фестиваля «Героиня нашего времени»;
  • 2018 - спикер и модератор нетворкинг-сессии на международном фестивале-практикуме «Зона роста»;
  • 2017 – спикер деловой программы VI Международной выставки для профессионалов гостиничного бизнеса «ОТЕЛЬ ЭКСПО» и гость передачи «Марти-логия» на радио Mediametrics, тема эфира: «Ивент-рынок».

Спикер на мероприятиях

  • «Позитивный нетворкинг»
  • «Создаем и развиваем свою сеть полезных контактов»
  • «Нетворкинг для первых лиц»
  • «Техника привлечения клиентов при помощи инструментов нетворкинга»
  • «Работа на выставке: повышаем эффективность»
  • «Эффективный звонок»
  • «Эффективная встреча»

Тренинги

  • В области продаж консультационных услуг в сегменте b2b – с 2008 года.
  • Специализируется на применении инструментов позитивного нетворкинга в сферах продаж, развития партнерских отношений и ивент-индустрии.
  • В области найма, адаптации, обучения и развития сотрудников отдела продаж – с 2010 года.
  • Участие в тендерах.
  • Привлечение спонсоров.
  • Создание отдела продаж «с нуля».
  • Проведение ассесмент-центра.
  • Создание и развитие медиапартнерства.
  • Опыт выставочной деятельности и организации экспорта услуг на рынок СНГ.
  • Индивидуальное консультирование первых лиц.
  • Использует на практике инструменты позитивного нетворкинга с 2003 года: в области коммуникаций и выстраивания отношений с клиентами, партнерами и сотрудниками, а также в сегментах media relations и сommunity relations.

Практический опыт

  • «Инструментальная тренинговая группа YEx», бизнес-тренер, нетворкинг-консультант;
  • Бизнес-школа SRC, автор и ведущая тренингов и индивидуальных консультаций по продажам и нетворкингу;
  • Институт бизнеса и дизайна" (B&D), автор и ведущая курса по нетворкингу;
  • «Российский государственный университет инновационных технологий и предпринимательства», преподаватель дисциплины «Личные продажи»;
  • Российский Государственный Университет Туризма и Сервиса, автор и ведущая мастер- классов «Невербальная коммуникация».

Педагогический опыт

  • Российский Государственный Университет Туризма и Сервиса, специальность «Менеджмент» (диплом с отличием);
  • Бизнес-школа SRC, «Тренинг тренеров Натальи Самоукиной»;
  • Бизнес-школа SRC, «Практический курс для внутрифирменного тренера (тренинг тренеров)»;
  • Бизнес-школа SRC, Курс повышения квалификации «Технологии продаж» (Сертификат о повышении квалификации);
  • Meet Partners, Практический международный нетворкинг-интенсив Global Networking Marathon.
  • Посещает более 50 деловых мероприятий в год и регулярно повышает квалификацию.

Образование